高級皮革専門の紳士ベルト製造会社としてスタートした吉沢商店。平成に入ってからアパレルブランドとの取引が増え、現在では婦人ベルトの製造が4割を占める。その内訳は、日本製3割、中国製7割といったバランス。そのほか、婦人バッグや財布も生産しており、年に2回大きな商品企画を行う（内1回は展示会形式で得意先を招く）意欲的な会社だ。
　主力商品が紳士ベルトから婦人ベルトに移行する中、取り扱いが難しい高級皮革ベルトの生産を続けてきたのが同社の強み。「爬虫（はちゅう）類やオーストリッチといった高級皮革の買い付けには、経験がものをいう」とは荒川義之社長の言。生きているときについた傷は革の裏から見れば分かるといった風に、目利きを要する仕事だという。製造技術の前に、まず厳選した素材選びがあって、質の良いベルト作りが始まるというわけだ。
　 　また、創業時から高級皮革を扱っているため、素材を生かすよう高度な技術力も持ち合わせている。例えば、リザード素材でベルトを100本作る場合、通常500ヶ所の革をつなぐ大変な作業を要するそうだが、そのような手間のかかる仕事も難なくこなす。牛革や豚革、合皮その他で作るベルトであっても、同様にハイクオリティだ。
「アパレルブランドからは、『こんな服に似合うベルトを』とおおまかなイメージだけを伝えられるケースもよくあります。そんなときは、腕の見せどころですね。先方のイメージをこちらでふくらませながら、革に立体感が出るように切り込みを入れたり、バックルを革で包んで印象を変えてみたり、求められたもの以上の試作品を作ります」と話すのは営業企画担当の倉田直美さん。長い付き合いの得意先からは「商談では、ゆっくり話ができなかったのに、予想以上のものできた」とよろこばれることもよくあるという。相手先ブランドの担当者の要望をくみ取る力、シーズンごとに求められる商品への理解力が備わっている。